Este manual aborda detalhadamente os diferentes tipos de promoções disponíveis no seu sistema ERP, oferecendo uma visão clara sobre como cada uma delas funciona, suas configurações, e situações comuns que podem ocorrer durante uma venda.
1. Promoção Simples
A Promoção Simples é aplicada diretamente a produtos específicos, incentivando vendas por meio de descontos.
Configuração:
- Selecionar Produto: Defina qual produto participará da promoção.
- Quantidade Mínima: Estabeleça a quantidade mínima de produtos necessária para ativação da promoção.
- Percentual de Desconto: Determine o percentual de desconto aplicado sobre o preço do produto.
Situações Comuns:
- Compra Inferior à Quantidade Mínima: O cliente não receberá o desconto.
- Produtos em Estoque Limitado: Pode causar frustração se a quantidade mínima não puder ser atendida.
Exemplos:
Se você configurar um desconto de 15% com uma quantidade mínima de 5 unidades, a promoção aplica-se somente se o cliente adquirir pelo menos 5 unidades.
2. Verba
A Verba designa incentivos financeiras proporcionados para vendas de produtos específicos, geralmente provindo de empresas ou fornecedores.
Configuração:
- Empresa de Origem: Escolha a empresa que fornecerá a verba.
- Marca de Produtos: Indique qual marca receberá o incentivo.
- Valor por Unidade Vendida: Estabeleça o valor monetário da verba concedida por unidade de produto vendida.
- Títulos Financeiros: Configure detalhes sobre os títulos gerados, incluindo origem, fornecedor, tipo, pagamento, plano de contas, natureza, centro de custos e data de vencimento.
Situações Comuns:
- Complexidade Administrativa: A elaboração de relatórios financeiros pode levar tempo devido à necessidade de acompanhamento detalhado de títulos previstos.
- Negociações Complexas com Fornecedores: Ajustes de última hora nas condições da verba podem necessitar uma revisão das condições de venda.
Exemplos:
Se a verba concedida for de R$2,00 por unidade vendida, e 100 unidades forem vendidas, receberá um total de R$200,00 como verba.
3. Casadinha Proporcional
Promove a venda combinada de produtos através de benefícios conjuntos para consumidores e fornecedores.
Configuração:
- Marca e Família: Escolha a marca e família de produtos visados.
- Tabela de Venda: Selecione onde a promoção estará disponível.
- Subsidio ao Produto: Defina o valor do subsídio oferecido.
- Período do Subsídio: Configure as datas de início e término.
- Comissões: Determine a comissão poda à família chave e à família subsidiada.
Situações Comuns:
- Confusões de Inventário: A incorporação de múltiplos produtos pode complicar a gestão de estoque.
- Erros de Comissão: Montante incorreto comissionado pode criar disputas internas e insatisfação da equipe.
Exemplos:
Em uma casadinha onde ao adquirir um produto da Família A com desconto, o cliente é incentivado a comprar o produto da Família B a um preço reduzido.
4. Preço Dinâmico
Adaptável a condições de mercado e visões de vendas, é utilizada para maximizar receita ajustando descontos a público alvo. Esse tipo de promoção ele não se aplica no B2B.
Configuração:
- Abrangência de Clientes: Estabeleça que clientes terão acesso ao desconto dinâmico.
- Marca e Família: Selecione os produtos alvo para o desconto.
- Tabela de Venda: Escolha a tabela específica aplicável.
- Percentual de Desconto Máximo: Configure o desconto máximo oferecido.
- Valor Inicial do Desconto:
- Acumular Promoção: Apenas a promoção será considerada.
- Acumular Verba: Somente a verba será considerada.
- Não Acumular: Nem verba nem promoção serão explicitamente acrescidos.
Situações Comuns:
- Flexibilidade de Descontos: O RCA no campo pode ajustar o desconto dentro do intervalo estabelecido.
- Limitações no B2B: Os clientes corporativos muitas vezes escolhem o desconto máximo, limitando a flexibilidade desde o início.
Exemplos:
Se o RCA ajustar um desconto de acordo com a negociação, proporcionando um máximo de 20%, ele poderá aplicar qualquer desconto até esse limite.